Todos conocemos el dilema de el huevo y la gallina. ¿Qué fué primero? Evidentemente, la respuesta no existe (a menos que le des un enfoque científico que no creo que sea el objetivo del planteamiento).
En la etapa de planeación de negocios, he identificado una situación que se asemeja a éste problema. La diferencia, es que en los negocios, de una u otra forma debemos encontrar la respuesta.
Ilustraré esa situación con un ejemplo:
Tu emprendedor, quieres iniciar un negocio con base en u
n periódico de clasificados. Ya saben, una publicación donde puedes encontrar anuncios de todo tipo: venta de autos, renta y venta de inmuebles, venta de cosas usadas, etc.
Al planear el negocio, defines tus costos, precios, imagen puntos de venta y más. Tarde o temprano, estás listo para arrancar el negocio.
Existen dos premisas básicas para que tu negocio funcione: Que la gente compre tu periódico y que la gente se anuncie en el. He aqui el dilema, ¿Quién va a comprar tu periódico si no tiene anuncios? y por el otro lado, ¿Quíen se va a anunciar en tu periódico si nadie lo compra?
Evidentemente es un hecho que una vez que la gente se anuncie, la gente comprará el periódico. A su vez, ya que la gente lo compra, más gente querrá anunciarse. El negocio en operación no tiene fallos, pero es en el primer paso en donde encontrarás una seria dificultad.
El huevo o la gallina…
En este caso, no podemos conformarnos con “No hay una respuesta”, debemos hallarla o nuestro proyecto quebrará antes de comenzar.
¿Qué podemos hacer? Se me ocurre que quizá podamos regalar nuestro periódico al público dejando la publicación de anuncios como nuestro único ingreso. Otra opción sería hacer lo contrario, ofrecer el servicio de anunciarse en nuestro periódico de forma gratuita y basar nuestro ingreso en la venta del ejemplar.
Una tercera opción sería la de dar ambas cosas de forma gratuita y recibir ingresos de espacios publicitarios y patrocinadores de nuestro périódico. Una vez más, ¿Quién compraría los espacios publicitarios o nos patrocinaría si nadie se anuncia ni compra nuestro periódico?
Ahora que lo pienso, las anteriores son excelentes estretegias comerciales y posicionamiento, pero creo que el problema sigue ahi.
No hay una sola solución y aunque en este ejemplo probablemente la solución sea sencilla, muchos casos de “huevo o gallina” no lo son.
En mi experiencia como asesor de negocios y como emprendedor me he topado muchas veces con ésta situación o una similar. Es más comun de lo que parece y es un claro y bonito ejemplo de un problema de planeación estrategico.
¿Que piensan?, ¿Qué otros ejemplos tienen en mente? ¿Algúna solución?
Emprendan.
Franco Salzillo
Suscríbete en iTunes
Arte 2.0
Me parece muy bueno tu artículo asi como tus comentarios asi como la visión que tienes de los negocios. Tu planteamiento es real y lo vivimos todos los días. Vas muy bien. Felicidades!
[Reply]
Comentario del día julio 15, 2009 a las 16:12