Las frases “Hay muchos peces en el mar…” o “El sol sale para todos” son frases que conocemos pero que aplicamos poco.
Hay muchos peces en el mar, el mercado es grande. Los consumidores son muchos. Aún así, tendemos a pelearnos constantemente por nuestros consumidores.
Como pequeñas empresas, la constante lucha por posicionamiento nos hace débiles contra las grandes corporaciones.
Una alianza en el sentido estricto de la palabra se realiza entre dos competidores. Si tienen un trato con una empresa que realiza otra actividad (por ejemplo con algún proveedor) tiene otro nombre. las alianzas sólo se dan entre dos empresas con un mismo giro.
La idea aquí, es buscar alianzas que contrarresten nuestras debilidades. Me refiero a las debilidades que ser chico trae en general.
-Piensen por un momento en su industria o giro comercial.
-Piensen en algunos de sus competidores.
-Ahora piensen en su mercado común.
-Ya? ahora piensen en un mensaje que quisieran darle a su mercado por parte de la industria.
-Ahora piensen en una campaña publicitaria para transmitir ese mensaje.
Evidentemente ustedes solos no pueden costear una campaña grande, sobre todo si no es específica para su negocio o producto.
Ya deben haber inferido la respuesta a esta situación. Entre ustedes y sus competidores, con una ALIANZA pueden costear y crear esta campaña que los beneficia a todos. Quizá pueden agregar los logotipos de cada una.
Un burdo ejemplo:
“Come pescado” para un grupo de pescaderías.
Manden algunos mails y conozcan a sus competidores.
Hablando de alianzas, les contaré una experiencia personal:
Al iniciar emprendedores anónimos, busqué una alianza estratégica con la famosa y reconocida revista para emprendedores (que ya saben cual es). Después de un par de días de negociación, rechazaron la alianza pues me consideraron “competencia”. De cierta forma lo consideré un halago y me dió satisfacción el darme cuenta que yo tenía mayor capacidad que ellos para buscar situaciones de ganar-ganar y para encontrar oportunidades de negocio.
Generen sinergia, apoyense como industria, hagan alianzas.
Emprendan
Franco Salzillo
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