Mala Idea – Reducir la mayor cantidad de gastos y costos en tu empresa.
Buena Idea – En ocasiones aumentar tus gastos puede ser mejor…
Es común pensar que reducir costos y gastos en tu empresa es una buena idea. Probablemente lo sea algunas veces, pero hay ciertos puntos que hay que evaluar primero.
En primer lugar, debemos diferenciar entre nuestros costos y nuestros gastos. No es tan fácil, pero básicamente podemos decir que tus costos se refieren al rubro contable Costos de Ventas.
Los costos de ventas son todo aquello que gastas para vender un producto. En una empresa de compra-venta, el costo de ventas es el precio al que adquieres tu mercancía. En una empresa de manufactura, serán los costos de producción. En una empresa de servicios, quizá sean las comisiones y papelería, varía mucho.
Tus gastos, por otro lado, los podemos clasificar en 4: Gastos administrativos, gastos de ventas, gastos financieros y otros gastos.
Gastos administrativos – luz, agua, gas, teléfonos, nómina, rentas, etc… (Todo rubro necesario para la operación de la empresa excepto ventas).
Gastos de ventas – teléfonos (ventas), gasolina, papelería, etc… (Pueden ser los mismos que los administrativos siempre y cuando esté enfocados a la venta).
Gastos financieros – intereses básicamente.
Otros gastos – otros gastos.
Si reduces tus costos, puedes afectar tu calidad. Una buena estrategia (dependiendo del producto) puede ser incrementar tus costos aumentando los valores agregados de tu producto o servicio. De esa forma puedes incluso alzar tus precios aumentando tu margen de ganancia.
Reducir gastos por otro lado, también puede traer consecuencias negativas, pues justamente lo que hace una empresa es “gastar para ganar”. Si no gastas, no produces o vendes.
Imagina que piensas lanzar una modesta campaña de marketing en internet. Lo más importante es que sea efectiva; que elijas un mensaje que venda y lo transmitas adecuadamente, pero también es evidente que mientras más gastes en esta campaña, más ventas tendrás. (Repito, si la campaña es buena).
Evidentemente los gastos que puedes identificar como innecesarios deben ser eliminados de inmediato, de hecho, nunca debieron existir en primer lugar.
Pero tendemos a recortar gastos importantes, sobre todo en tiempos difíciles, como despedir empleados, reducir comisiones, reducir las prestaciones, eliminar bonos de desempeño, disminuir nuestros gastos de publicidad etc.
Ninguna estrategia es válida para todo negocio, por lo que debes evaluar el tuyo con cuidado. Quizá la mejor idea es no reducir tus gastos, quizá sea mejor incluso aumentarlos. Piénsenlo.
Emprendan
Franco Salzillo
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