Bautizada por mi como “The Godfather Strategy”.
Una serie de estrategias aplicables a distintos rubros de una empresa: Organización, Mercadotecnia, Ventas, Liderazgo, etc…
La ya famosa mafia siciliana-new yorkina nos da mucho material para hacer paralelismos en el mundo empresarial del siglo XXI. Obviamente aplicándolas a un negocio legitimo sin actividades criminales.
Estrategias que traen como beneficios rapidez, agresividad, practicidad y una excelente organización.
Pongamos un ejemplo:
La mafia solía “Hacer ofertas que no podías rechazar”. Usualmente utilizaban el miedo y la extorción para este fin. Pero nosotros podemos hacer este tipo de ofertas de …

Este es un ejemplo de Negocioación de Russo y Schoemaker de 1989
Situación 1
Una persona entra a una relojería y le gusta un reloj de $70 dólares. Lo va a comprar cuando una persona le dice: “A dos calles de aquí venden el mismo reloj a $40 dólares”
(la calidad es la misma, ambos negocios son legítimos, etc. Ceteris Paribus) 
Resultado: El 90% de las personas irá a la segunda tienda a adquirir el reloj a menor precio.
Situación 2
Una persona entra a una tienda de electrónica y le gusta una videograbadora de $800 dólares. La …

BAHGs : Big Audatious Hairy Goals  (Metas Grandes, Audaces y Descabelladas)
Tu misión debe responder a la pregunta ¿por qué éxito?, Debe tener coherencia con tus valores, responder a la necesidad o problema que atiendes, y fijar los estándares con lo que haces lo que haces.
Tu visión, por otro lado, responde a la pregunta ¿A dónde quiero llegar? Y responder esto requiere un poco más de imaginación, claridad y…. visión.
Algunas de las empresas más importantes a nivel global actualmente, respondieron esta pregunta ¿A dónde quieres llegar? con un BAHG. Una Meta audaz, …

Ya que esta semana hablamos de la competencia y de como enfrentar a tu oponente, quisiera compartir algunos fragmentos del Arte de la Guerra de Sun Tzu:
“”Asi, tiene suprema importancia en la guerra atacar la estrategia del enemigo…
Después, lo mejor es desbaratar sus alianzas…
Después, lo mejor es atacar su ejercito…
Y la peor política es atacar las ciudades. Ataca las ciudades sólo cuando no quede otra alterativa…
Asi que los habiles en la guerra someten al enemigo sin librar batalla… Conquistan mediante la estretegia…
Cuando los tuyos sean 10 contra un enemigo, rodealo.
Si …