Quiero empezar a tratar el tema con la definición de Wikipedia, rara vez es la mejor fuente de información, pero a pesar de los muchos libros que he leído sobre el tema, nunca he encontrado una definición tan acertada y resumida para este complejo tipo de marketing.
—-En marketing y dirección estratégica, las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metáfora militar para diseñar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de …

En general, llamamos prospectos a todo quien puede convertirse en uno de nuestros clientes a corto, mediano o a largo plazo.
En general, ésta definición de prospecto es más bien un sinónimo de la definición de nuestro mercado. Nuestro mercado son las personas que pueden convertirse en nuestros clientes a corto, mediano o a largo plazo.
Entonces, ¿Quiénes son mis prospectos?
 Son aquellas personas que entran dentro de tu mercado y que de una u otra forma te conocen, saben de ti, se enteran de tu existencia, caminan a lado de tu local, ven tu logotipo o …

En general, los infomerciales no tienen muy buena reputación hoy en día. Cuando vemos televisión e inicia un Infomercial, es una señal para cambiar de canal.
 
Pero, la verdad a veces nos cautivan y los vemos por más de cinco minutos. Nos hipnotizamos con la sedante voz y las impresionantes pruebas del producto. Admitámoslo, a veces incluso compramos lo que ofrecen.
“Llame ahora y recibirá no solo uno sino dos…. además de recibir “tal cosa” que tiene un costo en el mercado de $49.00 dólares completamente GRATIS… ”
Admito que los infomerciales pueden ser tediosos, …

 Tú vendes o piensas vender un producto o servicio. Seguramente ya has identificado a tu competencia. Aquellos que venden el mismo producto o servicio que tu.
Pero seguramente no has considerado dos cosas muy importantes: Los sustitutos y los complementos.
Sustitutos
Un sustituto es todo aquel producto o servicio que satisfaga de la misma forma o de una similar las necesidades que tu producto satisface. O que genera un valor que genere el mismo impacto y resultado que tu producto.
Estos sustitutos, son competidores indirectos que rara vez tomamos en cuenta al planear nuestro …

Al iniciar cualquier negocio, es importante que identifiques el mercado al que va dirigido y que diseñes una estrategia de mercadotecnia para atacarlo de forma efectiva.
En el complejo mundo globalizado en el que vivimos hoy en día, definir un sólo mercado no es facil y es probable que nuestros productos y servicios sean atractivos para dos o más mercados distintos.
Por este motivo, será importante que identifiquemos los mercados más importantes que querremos atacar. Para esto, hagámonos algunas preguntas:
- ¿Que necesidades satisface mi producto/servicio (p/s)? o ¿Que valor ofrece mi p/s?
- ¿Quién …