Quiero empezar a tratar el tema con la definición de Wikipedia, rara vez es la mejor fuente de información, pero a pesar de los muchos libros que he leído sobre el tema, nunca he encontrado una definición tan acertada y resumida para este complejo tipo de marketing.

—-En marketing y dirección estratégica, las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metáfora militar para diseñar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de ataques menores. Más que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en pequeños grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos más débiles. Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma genérica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas en series. Se dice que las “fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, pero que sus adversarios generalmente las pierden”.—-

El Guerrilla Marketing es una de las “nuevas” (1984) formas de manejar la mercadotecnia basadas en la metáfora militar de las guerrillas popularizada por su creador Jay Conrad Levinson.

El Guerrilla Marketing, junto con el Pyro-marketing, Ambiental Marketing, Viral Marketing, Buzz marketing entre otras, son las herramientas idóneas para mercadear de las pequeñas empresas.

Nosotros emprendedores, evidentemente carecemos del capital necesario para lanzar una gran campaña publicitaria en medios masivos de comunicación como la TV de paga. Tampoco podemos patrocinar a un equipo de Futbol de la Liga Premier Inglesa o rentar anuncios espectaculares en las grandes vías de tránsito de nuestra ciudad.

La principal ventaja de una estrategia de Guerrilla es que contrarrestamos la falta de capital, con un esfuerzo inmenso de creatividad. Nuestro poco capital se enfoca en pequeños esfuerzos aislados de MUY alto impacto para nuestros mercados buscando asegurar así nuestro posicionamiento.

Las principales carcteristicas de esta estrategia son:

·         Está diseñada para empresas pequeñas
Con bajo presupuesto.

·         Debe estar enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia
La experiencia es una habilidad adquirida por la repetición y constancia de realizar una tarea. El marketing de guerrilla se trata de crear algo nuevo.

·         En lugar del dinero, la principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio
Es barato, pero requiere quién lo haga. Usualmente no es problema, pues nosotros mismos somos nuestros empleados más baratos.

·         Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas
El 80% de las utilidades viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son los que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, además, son una de las mejores herramientas de marketing.

·         El uso de la mercadotecnia tradicional y la tecnología para lograr que el mensaje llegue
Dar uso a todos los recursos disponibles, el marketing de guerrilla no actúa solo. Necesita una buena plataforma de cuál sostenerse.

Algo de guerrilla y ambiental marketing

Debo recalcar, que la publicidad es sólo un elemento de la mercadotécnia. Probablemente el más atractivo y más facil de mostrar, pero la estrategia de Guerrilla aplica en otros elementos de mercadotecnia como: Precio, Promoción, Plaza, Prensa, Presentación, etc. (Las famosas P’s)..

¿Necesitas ayuda para crear un programa de mercadotecnia que utilice éstos métodos? Contáctanos, tus amigos de Emprendedores Anónimos.

 Se un guerrillero,

Emprendan

Franco Salzillo