En general, los infomerciales no tienen muy buena reputación hoy en día. Cuando vemos televisión e inicia un Infomercial, es una señal para cambiar de canal.

Pero, la verdad a veces nos cautivan y los vemos por más de cinco minutos. Nos hipnotizamos con la sedante voz y las impresionantes pruebas del producto. Admitámoslo, a veces incluso compramos lo que ofrecen.

“Llame ahora y recibirá no solo uno sino dos…. además de recibir “tal cosa” que tiene un costo en el mercado de $49.00 dólares completamente GRATIS… ”

Admito que los infomerciales pueden ser tediosos, pero sin duda son efectivos. Hace un tiempo, le dediqué especial atención a los informerciales, especialmente a los que duran más de media hora.

Los analicé con ojo crítico, cronómetro, papel y pluma a la mano. Conseguí libros que hablaran sobre el tema y exhaustivamente investigué en internet. Pensé, que considerando el alto costo de las transmisiones televisivas, los infomerciales debían ser “maquinas de vender” perfectas.

En efecto, identifiqué varios elementos de venta, presentación del producto,  promociones,  palabras clave, formas de alto impacto para dar mensajes, imágenes irresistibles, pruebas del producto convincentes, enfoque intensivo a los beneficios del producto, etc.

El nombre real de los infomerciales es DRTV (Direct Response Television). Son comerciales que invitan de forma directa al espectador a actuar. La formula en su expresión más básica es la siguiente:

- Te muestro por qué mi producto es lo mejor que has visto y cómo puede mejorar tu vida tenerlo.

- Te doy las pruebas y muestras necesarias para que sientas que lo has probado tu mismo y estés convencido de que funciona.

- Te hago una oferta que no puedes dejar pasar.

 ¿El resultado?: VENTAS

Como emprendedores y dueños de pequeñas empresas, resulta difícil o casi imposible colocar un DRTV de cuarenta minutos en televisión. El motivo principal es el alto costo de colocarlo en este medio masivo de comunicación.

Tratando de solucionar el problema del costo, ubico rápidamente la posibilidad de incluir éstos informerciales en nuestros sitios web, en los videos de google y yahoo!, en Youtube, etc.

Una vez solucionado el problema, el siguiente paso lógico es identificar minuciosamente el mercado al que vas dirigido. Sin hacer esto, todo esfuerzo será una pérdida de tiempo.

Lo siguiente es hacer que nuestros DRTV sean tan efectivos como los de la televisión.

Cabe aclarar que el primer paso es asegurarse de que tu producto o servico puede beneficiarse de este tipo de publicidad y que sea coherente con tus otros esfuerzos de marketing. 

No puedo profundizar en las técnicas y elementos que hacen de un infomercial uno efectivo por falta de espacio, pero los invito a que hagan el siguiente ejercicio:

Graben un infomercial, identifiquen los elementos que mencioné arriba como los tiempos de cada sección, las promociones, los precios, el mensaje, las palabras que utilizan, las pruebas del producto, las sensaciones que transmite, etc.

Véanlo como publicistas, no como consumidores. Desarrollarán con algo de práctica un ojo crítico para analizar publicidad y verán que no solo analizarán con efectividad los infomerciales sino toda publicidad que se les presente.

Emprendan

Franco Salzillo