Bautizada por mi como “The Godfather Strategy”.

Una serie de estrategias aplicables a distintos rubros de una empresa: Organización, Mercadotecnia, Ventas, Liderazgo, etc…

La ya famosa mafia siciliana-new yorkina nos da mucho material para hacer paralelismos en el mundo empresarial del siglo XXI. Obviamente aplicándolas a un negocio legitimo sin actividades criminales.

Estrategias que traen como beneficios rapidez, agresividad, practicidad y una excelente organización.

Pongamos un ejemplo:

La mafia solía “Hacer ofertas que no podías rechazar”. Usualmente utilizaban el miedo y la extorción para este fin. Pero nosotros podemos hacer este tipo de ofertas de otro modo.

Son situaciónes de negociación Ganar – Perder. En donde el contrario puede elegir entre perder mucho o perder poco.

O se puede plantear como una negociación en donde haces énfasis que solo hay dos opciones ganar-ganar o perder-perder.

Suena demasiado agresivo, pero éste tipo de negociaciónes es común el el mundo de los negocios y completamente legítimas.

Además, hay muchas cosas que una persona puede perder: ¿Una gran oferta? o ¿un excelente descuento?

Otro buen ejemplo: Los mensajes que enviaba la mafia. Algunas veces, era indispensable que el oponente supiera que tu habías “dado el golpe”, un mensaje directo.

Por otro lado, era estratégicamente necesario que en algunos casos “La Familia” no se viera involucrada en ciertos asuntos. Hoy lo llamamos relaciones públicas.

¿Sábes tu, qué información o evento de tu empresa quieres anunciar y dar a conocer? Y sabes que información deseas mantener en secreto? ¿Utilizas actualmente los medios de comunicación de tu comunidad?

Una ultima estrategia que yo mismo desarrollé hace unos años “para publicidad” es la “Estrategia del Secuestro”.

Tu tienes algo que tu cliente potencial ha perdido. Y estás dispuesto a devolverlo bajo ciertas condiciones. (usualmente la compra de tu producto).

“¿Qué puedes tener tú que tu prospecto de cliente o mercado quiere recuperar?” Es una forma distinta a preguntarte “¿Qué necesidad satisface tu producto?”, pero que al plantear de forma distinta trae otros resultados.

- Quizá pasión en un matrimonio avanzado.
- Libertad y ligereza juvenil a un ejecutivo enterrado en un empleo burocrático.
- Que te volteen a ver cuando paseas por la calle.
- Que tu marido te regale flores.

En fin, el éxito de esta estrategia consiste en hacerle notar a tu prospecto que le falta algo. Algo que le gustaba tener… Y es algo que tu producto o servicio puede regresarle.

Existen miles de paralelísmos y metáforas que se pueden aplicar a tu negocio basándonos en “The Godfather Strategy”.

Me han preguntado si existe un libro o algún tipo de información adicional sobre este tema… Que yo sepa no, pero ¿Tienes las películas, o no? Recuerda que cada negocio es distinto y como emprendedor debes encontrar tus propias estrategias, o en algunos casos crearlas.

Recuerda que las estrategias y decisiones que tomes para tu empresa te irán dando cierta personalidad… y cierta reputación.

No seas el jefe de tu negocio, se el Don.

Bienvenido a la familia

Emprendan