Este es un ejemplo de Negocioación de Russo y Schoemaker de 1989
Situación 1
Una persona entra a una relojería y le gusta un reloj de $70 dólares. Lo va a comprar cuando una persona le dice: “A dos calles de aquí venden el mismo reloj a $40 dólares”
(la calidad es la misma, ambos negocios son legítimos, etc. Ceteris Paribus)
Resultado: El 90% de las personas irá a la segunda tienda a adquirir el reloj a menor precio.
Situación 2
Una persona entra a una tienda de electrónica y le gusta una videograbadora de $800 dólares. La va a comprar cuando una persona le dice “A dos calles de aquí venden la misma videograbadora a $770 dólares”
(la calidad es la misma, ambos negocios son legítimos, etc. Ceteris Paribus)
Resultado: Sólo el 50% de las personas irá a la segunda tienda a adquirirla.
¿Por qué si en ambos casos el ahorro es de $30 dólares? ¿Qué piensan?
artículos relacionados
No Related Post
Comentarios
5 Comentarios en “Otra interrogante sobre negociación”
Nayelly Dijo:
Est. Franco:
Entender al ser humano es dificil, jajaja, pero mira, asi como tu programa nos lleva a reflexionar sobre las opciones que tenemos para ser “emprendedores”, asi tambien, este tipo de problemitas nos lleva a preguntarnos, qué es lo que hace que sea fiel a un establecimiento?, si el costo es lo único que los hace diferentes, entonces o es el servicio?, o es la comodidad? o es algún otro valor agregado?, como valorar el tiempo o que cuando es menor al 50% la ganancia no nos resulta tan significativa, cuestión de percepción.
Saludos y gracias por hacer este programa, me pone a pensar, jejeje, altamente recomendable!!!!
Definitivamente es dificil llegar a comprehender completamente el comportamiento de los consumidores, pero por ahi vas. Creo que la diferencia entre ambas situaciones es que el descuento, aunque del mismo importe monetario, tiene un valor porcentual distinto con respecto al total.
Y es algo lógico, por ejemplo un descuento de 30 dólares a la hora de comprar un automovil no influye en absoluto en la compra. ¿Algúna otra opinión?
Pues pienso que ha mayor valor monetario del bien el descuento se ve menos atractivo. En el caso del reloj con solo escucharlo parece una gran diferencia (la gente correrá por el reloj), mientras que en la videogradora parece un descuento bajo por que el precio es más elevado.
Yo diría que si bien el ahorro es de US30 el beneficio no es el mismo con el reloj se esta ahorrando un 42.8% y en la video el ahorro es de 3.8% y pues en este orden de ideas tal ves la persona se incline mas por la primera oferta dependiendo del almacén y la imagen que este proyecte
Estoy de acuerdo con el tema de los porcentajes… ciertamente, la diferencia es substancial entre uno y el otro, un tema de percepcion como bien han mencionado varios…
Pero creo que muy pocas personas hacen ese analisis al momento de hacer una compra… digo al menos yo que no soy tan bueno con los numeros no me pondria ha sacar cuentas en ese momento. Creo que cuando vas a comprar un producto de valor elevado simplemente estas mas dispuesto a gastar, por el contrario si vas a gastar menos dinero, pues cualquier ahorro es bueno.
Aquí encontrarás la mejor información en el mundo de las Artes Gráficas: tendencias, concursos, eventos, escuelas,
consejos, personajes, y mucho más, en voz de Pablo Deza.
Podcast de cobertura, crítica y reseña cinematográfica, con Carlos Del Río y Roberto Ortiz. Estrenos de la cartelera comercial y cultural, y diversas entrevistas con los protagonistas del cine mexicano.
Podcast de crítica irónica y satírica sobre los lugares comunes; espacio de la retórica implacable; nostálgia y refugio de lo políticamente incorrecto. De todo un poco, aderezado con buen humor. Porque en realidad no vemos las cosas como son, las vemos como somos.
Una amplia red de empresarios especializados que reflexiona y comparte experiencias, casos de éxito, tips, consejos y asesoría económico-humana para facilitar la toma de decisiones que impulsen estrategias eficaces e incrementen la calidad de vida empresarial de los escuchas.
Pasajes y personajes de la historia de México y el resto del Mundo, revisados de forma muy amena por Roberto Jiménez. Relatos, leyendas, cuentos, obras literarias, dramatizaciones, y mucho más.
Un podcast donde la imaginación y el miedo nos llevan a explorar los más oscuros rincones de las artes. Un punto de encuentro para los aficionados a la fantasía, el horror y los sobrenatural.
Orientación y consejos para enfrentar y resolver problemas, y mejorar tus relaciones familiares y de pareja; con la psicóloga Mónica Bulnes de Lara. Porque tu familia es lo más importante.
¡Un machetazo musical! Podcast Musical-Histórico-Cultural-Humorístico popular que es un remanso rural para el citadino; una explosión de ideas (registradas) y sin censura. ¡Ven y conoce Cuauchichinona!
Reportajes críticos y de concientización social; problemas sociales y cuestiones cotidianas, para informarse, pensar, decidir y tomar una postura consciente y participativa en la sociedad.
Derecho civil, informático, administrativo, corporativo, y todo lo relacionado con el ámbito legal. Porque siempre es mejor prevenir y conocer, que resolver y demandar. Un podcast impulsado por R1OS abogados.
Un curso completo de introducción al mundo de los vinos. Juan Sotres nos lleva a conocer, entender, beber y disfrutar el vino, quitándole lo complicado y formal y haciéndolo algo sencillo, maravilloso y fácil de disfrutar.
Est. Franco:
Entender al ser humano es dificil, jajaja, pero mira, asi como tu programa nos lleva a reflexionar sobre las opciones que tenemos para ser “emprendedores”, asi tambien, este tipo de problemitas nos lleva a preguntarnos, qué es lo que hace que sea fiel a un establecimiento?, si el costo es lo único que los hace diferentes, entonces o es el servicio?, o es la comodidad? o es algún otro valor agregado?, como valorar el tiempo o que cuando es menor al 50% la ganancia no nos resulta tan significativa, cuestión de percepción.
Saludos y gracias por hacer este programa, me pone a pensar, jejeje, altamente recomendable!!!!
[Reply]
Comentario del día marzo 4, 2009 a las 12:18Definitivamente es dificil llegar a comprehender completamente el comportamiento de los consumidores, pero por ahi vas. Creo que la diferencia entre ambas situaciones es que el descuento, aunque del mismo importe monetario, tiene un valor porcentual distinto con respecto al total.
Y es algo lógico, por ejemplo un descuento de 30 dólares a la hora de comprar un automovil no influye en absoluto en la compra. ¿Algúna otra opinión?
[Reply]
Comentario del día marzo 5, 2009 a las 15:43Pues pienso que ha mayor valor monetario del bien el descuento se ve menos atractivo. En el caso del reloj con solo escucharlo parece una gran diferencia (la gente correrá por el reloj), mientras que en la videogradora parece un descuento bajo por que el precio es más elevado.
Eso sí en ambos casos ahorraras 30 dolares
[Reply]
Comentario del día marzo 10, 2009 a las 13:47Yo diría que si bien el ahorro es de US30 el beneficio no es el mismo con el reloj se esta ahorrando un 42.8% y en la video el ahorro es de 3.8% y pues en este orden de ideas tal ves la persona se incline mas por la primera oferta dependiendo del almacén y la imagen que este proyecte
[Reply]
Comentario del día marzo 26, 2009 a las 7:37Estoy de acuerdo con el tema de los porcentajes… ciertamente, la diferencia es substancial entre uno y el otro, un tema de percepcion como bien han mencionado varios…
Pero creo que muy pocas personas hacen ese analisis al momento de hacer una compra… digo al menos yo que no soy tan bueno con los numeros no me pondria ha sacar cuentas en ese momento. Creo que cuando vas a comprar un producto de valor elevado simplemente estas mas dispuesto a gastar, por el contrario si vas a gastar menos dinero, pues cualquier ahorro es bueno.
[Reply]
Comentario del día abril 17, 2009 a las 9:55