Este es un ejemplo de Negocioación de Russo y Schoemaker de 1989
Situación 1
Una persona entra a una relojería y le gusta un reloj de $70 dólares. Lo va a comprar cuando una persona le dice: “A dos calles de aquí venden el mismo reloj a $40 dólares”
(la calidad es la misma, ambos negocios son legítimos, etc. Ceteris Paribus)
Resultado: El 90% de las personas irá a la segunda tienda a adquirir el reloj a menor precio.
Situación 2
Una persona entra a una tienda de electrónica y le gusta una videograbadora de $800 dólares. La va a comprar cuando una persona le dice “A dos calles de aquí venden la misma videograbadora a $770 dólares”
(la calidad es la misma, ambos negocios son legítimos, etc. Ceteris Paribus)
Resultado: Sólo el 50% de las personas irá a la segunda tienda a adquirirla.
¿Por qué si en ambos casos el ahorro es de $30 dólares? ¿Qué piensan?
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Comentarios
5 Comentarios en “Otra interrogante sobre negociación”
Nayelly Dijo:
Est. Franco:
Entender al ser humano es dificil, jajaja, pero mira, asi como tu programa nos lleva a reflexionar sobre las opciones que tenemos para ser “emprendedores”, asi tambien, este tipo de problemitas nos lleva a preguntarnos, qué es lo que hace que sea fiel a un establecimiento?, si el costo es lo único que los hace diferentes, entonces o es el servicio?, o es la comodidad? o es algún otro valor agregado?, como valorar el tiempo o que cuando es menor al 50% la ganancia no nos resulta tan significativa, cuestión de percepción.
Saludos y gracias por hacer este programa, me pone a pensar, jejeje, altamente recomendable!!!!
Definitivamente es dificil llegar a comprehender completamente el comportamiento de los consumidores, pero por ahi vas. Creo que la diferencia entre ambas situaciones es que el descuento, aunque del mismo importe monetario, tiene un valor porcentual distinto con respecto al total.
Y es algo lógico, por ejemplo un descuento de 30 dólares a la hora de comprar un automovil no influye en absoluto en la compra. ¿Algúna otra opinión?
Pues pienso que ha mayor valor monetario del bien el descuento se ve menos atractivo. En el caso del reloj con solo escucharlo parece una gran diferencia (la gente correrá por el reloj), mientras que en la videogradora parece un descuento bajo por que el precio es más elevado.
Yo diría que si bien el ahorro es de US30 el beneficio no es el mismo con el reloj se esta ahorrando un 42.8% y en la video el ahorro es de 3.8% y pues en este orden de ideas tal ves la persona se incline mas por la primera oferta dependiendo del almacén y la imagen que este proyecte
Estoy de acuerdo con el tema de los porcentajes… ciertamente, la diferencia es substancial entre uno y el otro, un tema de percepcion como bien han mencionado varios…
Pero creo que muy pocas personas hacen ese analisis al momento de hacer una compra… digo al menos yo que no soy tan bueno con los numeros no me pondria ha sacar cuentas en ese momento. Creo que cuando vas a comprar un producto de valor elevado simplemente estas mas dispuesto a gastar, por el contrario si vas a gastar menos dinero, pues cualquier ahorro es bueno.
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Est. Franco:
Entender al ser humano es dificil, jajaja, pero mira, asi como tu programa nos lleva a reflexionar sobre las opciones que tenemos para ser “emprendedores”, asi tambien, este tipo de problemitas nos lleva a preguntarnos, qué es lo que hace que sea fiel a un establecimiento?, si el costo es lo único que los hace diferentes, entonces o es el servicio?, o es la comodidad? o es algún otro valor agregado?, como valorar el tiempo o que cuando es menor al 50% la ganancia no nos resulta tan significativa, cuestión de percepción.
Saludos y gracias por hacer este programa, me pone a pensar, jejeje, altamente recomendable!!!!
[Reply]
Comentario del día marzo 4, 2009 a las 12:18Definitivamente es dificil llegar a comprehender completamente el comportamiento de los consumidores, pero por ahi vas. Creo que la diferencia entre ambas situaciones es que el descuento, aunque del mismo importe monetario, tiene un valor porcentual distinto con respecto al total.
Y es algo lógico, por ejemplo un descuento de 30 dólares a la hora de comprar un automovil no influye en absoluto en la compra. ¿Algúna otra opinión?
[Reply]
Comentario del día marzo 5, 2009 a las 15:43Pues pienso que ha mayor valor monetario del bien el descuento se ve menos atractivo. En el caso del reloj con solo escucharlo parece una gran diferencia (la gente correrá por el reloj), mientras que en la videogradora parece un descuento bajo por que el precio es más elevado.
Eso sí en ambos casos ahorraras 30 dolares
[Reply]
Comentario del día marzo 10, 2009 a las 13:47Yo diría que si bien el ahorro es de US30 el beneficio no es el mismo con el reloj se esta ahorrando un 42.8% y en la video el ahorro es de 3.8% y pues en este orden de ideas tal ves la persona se incline mas por la primera oferta dependiendo del almacén y la imagen que este proyecte
[Reply]
Comentario del día marzo 26, 2009 a las 7:37Estoy de acuerdo con el tema de los porcentajes… ciertamente, la diferencia es substancial entre uno y el otro, un tema de percepcion como bien han mencionado varios…
Pero creo que muy pocas personas hacen ese analisis al momento de hacer una compra… digo al menos yo que no soy tan bueno con los numeros no me pondria ha sacar cuentas en ese momento. Creo que cuando vas a comprar un producto de valor elevado simplemente estas mas dispuesto a gastar, por el contrario si vas a gastar menos dinero, pues cualquier ahorro es bueno.
[Reply]
Comentario del día abril 17, 2009 a las 9:55